《资治通鉴》周纪BC361：求贤令中的政治试探

​【材料】《资治通鉴》周纪 显王八年 前361年

秦献公薨，子孝公立。孝公生二十一年矣。是时河、山以东强国六，淮、泗之间小国十馀，楚、魏与秦接界。魏筑长城，自郑滨洛以北有上郡；楚自汉中，南有巴、黔中；皆以夷翟遇秦，摈斥之，不得与中国之会盟。于是孝公发愤，布德修政，欲以强秦。

八年庚申，孝公令国中曰：“昔我穆公，自岐、雍之间修德行武，东平晋乱，以河为界，西霸戎翟，广地千里，天子致伯，诸侯毕贺，为后世开业甚光美。会往者厉、躁、简公、出子之不宁，国家内忧，未遑外事。三晋攻夺我先君河西地，丑莫大焉。献公即位，镇抚边境，徙治栎阳，且欲东伐，复穆公之故地，修穆公之政令。寡人思念先君之意，常痛于心。宾客群臣有能出奇计强秦者，吾且尊官，与之分土。”于是卫公孙鞅闻是令下，乃西入秦。

【译文】秦献公死了，21岁的嬴渠梁继位。当时，黄河和太行山（潼关以东）有六个强国（赵魏韩燕齐楚），淮泗地区（齐楚之间）还有十多个小国家，秦国南边武关外是楚国，东北方函谷关外是魏国。各诸侯国都把秦人野蛮人，从政治和贸易上排斥秦国，还不让秦国参加诸侯的会盟（身份地位的象征，相当于现在的xx峰会），于是秦孝公发奋图强，想把秦国治理得更强大。

秦孝公在361年发布了“求贤令”是这么说的：当年我的祖先秦穆公，以岐山和雍州地区为根据地，东边平定了晋国内乱，扶持一代霸主晋文公重耳上位，和晋国以黄河为界，秦晋之好世代相传。西边制霸戎狄，沃野千里，是周天子亲封的伯爵，当初中原诸侯都来祝贺过，后世秦人视这段往事为荣耀。最近几代国君厉公，躁公，简公，出子一顿骚操作，搞得国家内部混乱，没有精力对付外敌，结果河西被魏国抢了去，现在说出来我都觉得羞愧难当。

自从我爸继位以后，镇抚边境，迁都栎阳，想要从魏国手里夺回河西之地，恢复穆公时候的政治制度，我每次想起老爸未完成的遗志，深感责任重大。不管是列国远道而来的士子还是老秦人，只要能够让秦国强大，封官授爵。

【解析】整篇求贤令看下来，主要表达以下几点：

一、秦国曾经阔过。

目的是唤起秦人的大国自信，告诉所有人，秦国有成为强国的实力。不信你们看，穆公的时候咱们就阔过。以此提升民众的自信和国外亲秦势力对秦国的信心，消除外国人才对秦国的误解，提高国际声望。为什么咱们中国人不自信？近代被列强欺辱惨了，一定要自信，因为我们祖上阔过，咱们有走向更强大的资质和能力，只是需要时间。

二、秦国是周天子亲封的伯爵，诸侯都来祝贺过。

进一步阐述秦国的政权合法性，周天子亲封的，诸侯们都同意了的，大家都是周天子封的诸侯国，大家都是姓赢姓姬，都是兄弟姐妹，谁也别看不起谁，自古以来秦国就是中原大国，而不是狄夷，只是最近咱们混得不好，东边的亲戚看不起咱，别理他们，有朝一日咱们让他们高攀不起。

三、设定假想敌。

河西自古以来就是属于咱们的，魏国趁咱们虚弱把地方抢去了，咱们迟早会拿回来。设定假想敌的好处：

1.转移国内矛盾，提高社会凝聚力和发展动力。

2.寻找国外盟友，敌人的敌人就是朋友，魏国是四战之地，秦孝公时期魏国还是中原小霸王，得罪的国家很多，赵国、韩国、齐国、楚国动不动就跟魏国干一仗，魏国就是个仗着自己魏武卒犀利，在中原满地打滚的角色。

3.毛主席是这么说的：搞政治就是把敌人搞得少少的，朋友搞得多多的。各国看到秦王这么说纷纷点赞，很显然，魏王不懂政治但秦王懂，这就是差距。至于得罪魏国，秦国才不怕，秦国早就得罪了魏国，河西之争不可调和，已经在少梁和魏国比划过几次了，各有胜负。

4.罪己诏 否定历代国君，国君是神圣的，不管是对是错，后继位的国君一般都不会否定前任国君，这无疑是把神圣的国君脱了裤子，拉到大庭广众之下打屁股，不是到了绝境，秦孝公也不会做这种事，主动的放下神圣的国君架子，主要是为了展现想要改变的勇气和招揽人才的诚意，而展现诚意是要付出代价的，代价就是失去了国君的神圣性，要知道在古代人眼中，君权神授，而神是不会犯错的，走这一步需要很大的决心。秦孝公真的是豁出去了。

5.修穆公之政令，复穆公之旧地。修穆公政令主要是指“客卿”制度，穆公首创，百里奚和蹇叔都是客卿入秦，把秦国治理成春秋五霸之一。秦孝公意识到了秦国教育太落后，人才匮乏，借穆公表达了对六国人才的希冀。复穆公故地意在告诉六国，秦国不想与他国为敌，只想从魏国手里拿回河西之地，主动释放友好的政治信号。

6.说了这么多，全都是秦王想要怎样怎样，最后也应该说说秦国能给到什么了，秦王说的很简单粗暴，不搞假大空，只要有本事让秦国强大，简单的4个字“封官、封地”。想当于一家世界五百强的上市公司掉出了五百强，于是在官网发通告说：只要有人能让公司重回五百强，就任命他为CEO，还给股份。这个报酬太丰厚了，是多少人梦寐以求的，因此而吸引到了旷世奇才，卫国王孙商鞅。

整篇求贤令看下来，释放政治信号的着墨较多，招聘方面的信息很简略，主要还是秦王想借机释放政治信号，为接下来的邦交政策投石问路，消除国内外人才的误解和疑虑，误会打消了，在高官厚禄的吸引下，人才自然也就来了。

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