《资治通鉴》汉纪BC201：领赏时该说什么？

【材料】《资治通鉴》汉纪 太祖高皇帝五年 公元前201年 腊月

甲申，始剖符封诸功臣为彻侯。萧何封酂侯，所食邑独多。功臣皆曰：“臣等身被坚执锐，多者百馀战，小者数十合。今萧何未尝有汗马之劳，徒持文墨议论，顾反居臣等上，何也？”

帝曰：“诸君知猎乎？夫猎，追杀兽兔者，狗也；而发纵指示兽处者，人也。今诸君徒能得走兽耳，功狗也；至如萧何，发纵指示，功人也。”群臣皆不敢言。

张良为谋臣，亦无战斗功；帝使自择齐三万户。良曰：“始，臣起下邳，与上会留，此天以臣授陛下。陛下用臣计，幸而时中。臣愿封留足矣，不敢当三万户。”乃封张良为留侯。

封陈平为户牖侯。平辞曰：“此非臣之功也。”上曰：“吾用先生谋计，战胜克敌，非功而何？”平曰：“非魏无知，臣安得进？”上曰：“若子，可谓不背本矣！”乃复赏魏无知。

​【译文】腊月廿一日，开始剖符封诸功臣为彻侯。萧何封酂侯，所食邑户数最多。功臣们都说：“我们身披铠甲，手执武器，仗打得多的都是百战余生，少的也打了几十次仗。如今萧何不曾有过汗马功劳，只是拿着笔墨空发议论，反而在我们之上，为什么呢？”

皇帝说：“你们会打猎吗？打猎，追杀野兽的，是狗；然而发令指明野兽所在位置的，是猎人。现在各位只能捉到野兽罢了，是猎狗一样的功劳；至于萧何，发令明示，是猎人一样的功劳。“群臣都不敢接话。

张良也是谋臣，没有什么战功；皇帝让他自己选择齐地任意三万户。

张良说：“当初，臣在下邳起兵，在留地和陛下相遇，这是上天把我交给陛下。陛下采用我的计谋，当时都幸运言中。但愿封留地就够了，不敢当三万户。”于是封为留侯张良。

封陈平为户牖侯。陈平推辞说：“这不是我的功劳啊。”高祖说：“我用先生的计谋，克敌制胜，没有功劳是什么？“平说：“要不是魏无知，我怎么能有立功的机会？”刘邦说：“像你这样的人，可以说是不忘本了！”于是又赏赐了魏无知。

【解析】廿三祭灶神，廿四小年大扫除，刘邦剖符的故事发生在廿一，马上要过年了，大汉公司上市的第一年，老板给大家发年终奖。

萧何、张良、陈平是刘邦的三大智囊，萧何主要负责内政管理，张良主要负责战略规划，陈平主要负责战术谍报。

关于萧何：

刘邦论功行赏，认为萧何功劳最大，并发表了“功狗”、“功人”的政治见解。群臣皆不敢言，尴尬冷场，是因为“功人”只有一个，那就是刘邦本人，对于皇权来说，所有的臣子都是“功狗”。

刘邦把萧何比为“功人”，意在观察萧何在队伍中的人望，如果这个时候，大家一致叫好，萧何恐怕要倒霉。群臣之所以莫敢言，就是因为刘邦的言论没法接话。

赞成不行，天无二日，国无二主，“功人”只能有一个，那就是刘邦；反对也不行，年会上公然跟老板唱反调就是不想混了。因而，群臣莫敢言。

杰克马在内部说工作要996，生活要669，网上一片讨伐，为什么没有员工当场站出来反对？利益相关罢了。

从封侯的层面看，刘邦封张良、陈平，两人一顿推让，怎么萧何一声不吭的就接了？

还是因为萧何此时已长期把持政务，位高权重，威望过高，不允许有自己的想法，必须服从刘邦的意志，只能是雷霆雨露皆为君恩，好的接着，坏的也要接着，位高权重切忌有太强的自我意愿。

萧何没有军权，不然很可能也是不得善终。刘邦说萧何功劳第一，封了萧何八千户，后来却封了功劳第二的曹参万户侯，何意？刻意制造文武矛盾罢了，从某种意义上说，即是提防，也是保护，很难讲，刘邦对萧何的感情很复杂。

关于张良

良曰：“始，臣起下邳，与上会留，此天以臣授陛下。陛下用臣计，幸而时中。臣愿封留足矣，不敢当三万户。”

不知道为什么，张良这短短的几句话，几千年后，我每次看到这段文字，总觉得有点感动，还是原文看起来舒服，怎么翻译都翻译不出来这种感觉。这也是我一直提倡大家看原文的原因，原文和译文文意很不一样。

张良打的是感情牌，刘邦要给他齐地三万户，恐怕只是说说而已，毕竟萧何只封了8000户。当然了，如果张良要了，刘邦肯定会给，但要清楚，既然能给出去，也就能收回来，只是这一进一出之间，贪心就暴露出来了。就好比曹操请求刘协亲政，刘协敢吗？

又好比谈男女朋友，把信用卡给对方，并说随便刷，如果对方真随便刷了，很难不去想，对方是爱你这个人，还是爱你的钱。如果是因为钱，那这种感情就很廉价了，廉价的感情廉价的人，很难得到尊重。

在这之前，刘邦刚刚把韩信改封到楚地，怎么可能又重新把齐地给张良？张良评估形势，认清自己的位置，主动回绝3万户封邑，然后再回顾当初和刘邦一起艰苦奋斗的日子，适时的请求封到留地，不仅毫无廉价的感觉，反而显得情深义重念旧人，格调相比萧何，又提升了一个档次。当然了，萧何是因为位置所限，不便自由发挥。

关于陈平

平辞曰：“此非臣之功也。”上曰：“吾用先生谋计，战胜克敌，非功而何？”平曰：“非魏无知，臣安得进？”

陈平打的是感恩牌，懂得感恩很重要，让人知道自己懂得感恩更重要，只有懂得感恩，别人才更可以提供帮助。只有知道你懂得感恩不是白眼狼，别人才愿意更加主动的为你提供帮助，让人知道陈平懂得感恩，这对陈平之后的政治生涯很有帮助。如果不懂得感恩，别人对你的帮助很难再有第二次。

另外，陈平话里有话，非魏无知，陈平没有立功的机会，非汉高祖，陈平更没有立功的机会。后半句没有说出来。

马屁拍的不动声色，没人不愿意听这种话，所以刘邦心里高兴：你是个不忘本的人。顺手就把魏无知也赏了。

所以，面对领导合适的奖赏，应该怎么样讲话呢？结合萧何张良陈平的回应，应该按这样的思路来讲话：

1.照单全收

2.打感情牌

3.打感恩牌

一套组合话术下来，小嘴就跟抹了蜜一样。 最后，根据萧何、张良、陈平的会话，读者们认为，在刘邦心里，认为谁和自己的关系更近些呢

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