《资治通鉴》汉纪BC206:没钱没资源怎么收拢人心

【材料】《资治通鉴》汉纪 高祖三年 公元前206年

春，二月，沛公北击昌邑，遇彭越，彭越以其兵从沛公。

越，昌邑人，常渔巨野泽中，为群盗。

陈胜、项梁之起，泽间少年相聚百馀人，往从彭越曰：“请仲为长。”

越谢曰：“臣不愿也。”

少年强请，乃许，与期旦日日出会，后期者斩。

旦日日出，十馀人后，后者至日中。

于是越谢曰：“臣老，诸君强以为长。今期而多后，不可尽诛，诛最后者一人。”

令校长斩之。皆笑曰：“何至于是！请后不敢。”

于是越引一人斩之，设坛祭，令徒属，徒属皆大惊，莫敢仰视。乃略地，收诸侯散卒，得千馀人，遂助沛公攻昌邑。

【译文】公元206年农历二月，春天。刘邦北击昌邑，路遇彭越率兵投靠。

彭越是昌邑人，常年在巨野湖中打渔，伙同一帮人做强盗。

陈胜吴广起义时，湖里的年轻人已经聚积了一百多个，前往彭越处投靠，对他说：“请您带我们造反。”

彭越拒绝说：“我不愿意带你们干。”

年轻人们执意请求，彭越才答应下来。并跟他们约好第二天太阳出来时集合，迟到的掉脑袋。

第二天日出后，十多个人迟到，最晚的中午才到。

于是彭越抱歉的说：“我年龄大了，你们执意要我当首领，如今到了约好的时间有很多人迟到，不能都杀了，只杀最晚到的。”

彭越命令执军法的人杀掉最晚到的。年轻人都笑嘻嘻的说：“何必这样做，以后再也不迟到就是了。”

于是彭越杀了最晚到的倒霉蛋祭旗，号令众人。大家都大惊失色，不敢再仰头看彭越。接着带领众人掠夺土地，收集诸侯溃兵，得到一千多人。然后协助刘邦攻打昌邑。

【解析】​彭越年龄和刘邦相仿，强盗出身，能爬到诸侯王的高度，其权谋水平不可小觑。

彭越这人，带兵硬碰硬，打不过韩信项羽，可打游击战、运动战是一把好手，可以说是游击战的鼻祖了。楚汉相争时，以敌退我进，敌进我退的基本原则，在敌后牵制住项羽的一路兵线。

刘邦当坦克，正面防御吸引火力，韩信当打野千里包抄切后排，彭越的角色就类似于带线上单，总是在关键时候逼的项羽回防。彭越带兵打仗打不过项羽，但项羽来了他就跑，项羽一走他就接着骚扰，非常的烦人，最终项羽在疲于奔命中丧失优势，被诸侯王围猎垓下，好比狡黠的狼群围攻疲惫的狮子。彭越因此在楚汉相争中立下了大功，封梁王。

这个故事记载了彭越当强盗时起兵造反的故事。

根据我的推测，所谓巨野的这个湖，其实就是梁山泊，彭越是依托有利地形，打得过就打，打不过就跑，项羽拿他没办法，因为没有强大的水军。

闲话少叙，今天是五一劳动节，我赶紧劳动完，下午也好去吹吹海风。

巨野湖这个地方是个杀人越货的好地方，也是个强盗土匪聚集地，不光有彭越这一伙强盗，从其他势力想要推举彭越当带头大哥看，彭越还是有点带团队能力的。

但彭越不像刘邦，当土匪还有个地主姥爷的岳父，彭越他是真的一无所有，是个纯粹的湖匪，可以说是除了手中刀和头脑里的谋略，再没其他资源。

其他强盗推举彭越，当造反的带头大哥时，我们来看看是怎么收拢人心的：

1.找出队伍的致命缺点

土匪强盗，最大的缺点就是没有纪律性，自由散漫，自以为是，各自为战，这样的一群人，打家劫舍，拦路抢劫没问题，拿去攻城略地那就是一群乌合之众。

2.针对缺点布置一个，肯定有很多人，无法达成的任务。

彭越针对这一缺点，布置了一个第二天太阳出来就要早起集合的任务，以他对这些强盗得了解，知道很多人做不到。之所以下达一个很多人做不到的命令，其实就是为了给自己施恩立威做铺垫。

3.声明达不到将全部重罚

没有资源就没有利益去笼络人，笼络人的方法有两种，一种是加强快乐，第二种是减轻痛苦。既然没有资源去赏赐给别人，想拉拢人心就得减轻痛苦了，而想要减轻别人的痛苦，首先别人现在必须有痛苦，否则施不了恩，没有痛苦怎么办？没有痛苦就制造痛苦！彭越声明迟到重罚就是给团队制造痛苦，以方便出后手。

需要注意的是，制造痛苦的理由要光明伟大正义，千万不要把仇恨吸引到自己身上，否则会适得其反。彭越的理由就非常正义，你们不是要造反吗？造反就要打仗，打仗就要讲纪律，统一号令，令行禁止，所以你们要培养遵守纪律的习惯，那么从明天做起吧，明天都别睡懒觉了，太阳出来了咱们就集合。我彭越不是为了我自己，我是为了你们将来能打胜仗。确实是这样，理由要非常正义并且让人信服才行。

4.以法不责众为借口，拉一批施恩，打一批立威。

迟到了十多个，一开始这些人对彭越的话是不以为意的，彭越都说要砍头了，还笑嘻嘻的说“砍个p！大家都是兄弟，下次不迟到就是了！”可见这些强盗丝毫没有把彭越当领导，放任自流下去，彭越是无法领导他们形成战斗力的。新官上任三把火，需要立威。

同时，人家一百多人前来投靠，什么也没干，一下子处死了十多个，可能会引起不服，甚至造成火并。

所以这个时候应该半打半拉，以拉施恩，被赦免的这些人会感激彭越的恩情，看戏的人也会觉得这领导有人情味。

以打立威，光施恩不立威是带不了团队的，队伍会变成骄兵，骄兵必败，没有人能指挥得动。所以今天必须要见点血，要杀个人祭旗立威。

一群谁也不服的乌合之众，经过彭越的一顿操作，心态瞬间就变发生了改变，进而改变行为习惯，成为一支可以攻城略地的队伍，这就是施恩立威的作用。最后：大家劳动节快乐！

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